「え、そんなに違う？」――定年前の私が学んだ“車の売り方ひとつで33万円変わる現実”

Contents

第1章　はじめに：買い替えは「売る」までが一連の流れ
第2章　売却体験：新人営業マンの手が震えた日
第3章　査定サイト比較：3社登録でわかったこと
第4章　売却前のチェックリスト
第5章　最終決定：納得の101万円
第6章　まとめとアクション
🪶終わりに

第1章　はじめに：買い替えは「売る」までが一連の流れ

　車を買い替える――と聞くと、多くの人は「次にどんな車を買うか」に意識が向きがちです。
今乗っている車は、新車を少しでも安く買うための“下取り交渉の材料”と考える人も多いでしょう。

　もちろん、中古車買取の一括査定サイトは数多くあります。
私もかつて利用したことがありますが、ウェブ登録を済ませた直後から電話が次々と鳴り始め、対応に追われました。

　確かに、業者が来るたびに買取価格が少しずつ上がっていくのは嬉しいものです。
しかし、立て続けに査定を受けていくうちに、正直どっと疲れてしまいました。
その間にもまた新しい業者から電話がかかってきて……。
「これはもう、体力勝負だな」と感じたのを覚えています。

　それでも、実際に家計を支えるのは――
「今の車をいくらで売れるか」という“出口戦略”の部分です。

　中古車の相場を調べていて改めて感じたのですが、この20年ほどで市場は大きく変わりました。
電子部品の供給不足や新車納期の長期化などの影響で、中古車の価格が上昇傾向にあります。

　思い返せば、かつては7～8年乗った大衆車など、値段がつかずに「1,000円で下取り」ということも珍しくありませんでした。
それが今では、同じ車格、同じ年数を乗ったハイブリッド車に、100万円という査定額がつく時代になっています。

　つまり、どんなに新車をお得に買っても、売却で数十万円損をしてしまえば意味がありません。
車の買い替えは、“入口”よりも“出口”で差がつく――そんな時代になっているのです。

これまで「新車と新古車の選び方」「中古車の見分け方」と続けてきた“車の買い替えシリーズ”も、いよいよ最終章。
今回は、私が実際に体験した現行車の売却プロセスを通じて、
「どうすれば納得価格で手放せるのか」を、リアルなエピソードとともにお伝えします。

第2章　売却体験：新人営業マンの手が震えた日

① 一括査定サイト「MOTA」での申請方法

ある週末、私は自宅近くの買取店3社に査定依頼をかけました。
登録したのは、ネットで評判の一括査定サイト「MOTA（モータ）」です。
必須項目の入力はわずか数分で完了しました。

メーカー名・車種・グレード・型番・年式
事故歴の有無・走行距離・車体色・車検期限
車の外観状態・氏名・郵便番号・メールアドレス・携帯番号

良い点は、住所を入力しなくても申請できることです。
郵便番号から「○○町」までしか業者には伝わらないため、家に突然押しかけてくるような心配がありません。

さらに、より正確な査定を出すための追加項目も入力可能です。

ローン残債の有無・禁煙車かどうか・ワンオーナー・付属オプション
売却予定時期・車の写真（前後左右4方向）

② 予想以上の見積結果

登録を終えてからおよそ3時間後、MOTAから「各社の見積結果が出そろいました」というメールが届きました。
どきどきしながらメールを開くと、買取提示価格が高い順に並んでいます。

1位：A社　101万～105万円
2位：B社　97万～105万円
3位：C社　97万～105万円

購入から8年目。昨年の査定では110～120万円という提示もあったので、1年で10～15万円ほどの減価という計算になります。
それでも、新車ディーラーが提示してきた68万円と比べれば、かなり高く売れそうです。

MOTAでは上位3社のみに個人情報が伝わる仕組みになっており、連絡が来るのもその3社だけです。
4位以降の会社も一覧で表示されますが、こちらから任意で連絡を取る形です。

4位の会社は上限こそ高めでしたが、下限価格が低く「幅が大きい＝リスクも高い」と判断し、今回はスルーしました。

③ 若き営業マンとの出会い――101万円よりも大切なもの

　見積結果の通知メールが届いた直後から、上位3社の営業担当者から電話やSMS、メールでの連絡が入り始めました。
私は出張査定を希望し、順番に自宅へ来てもらうことにしました。

　最初にやってきたのはA社の営業マン。30歳前後の、手慣れた印象の男性でした。
彼は道路に膝をついて車の下部をのぞき込み、写真を何枚も撮影。
「この車、ぜひ買いたいんですよ」と熱意を見せてくれました。

しかし、狭い車庫で付いた小さな擦り傷が減点対象となり、「修理費用を見込むと……」と渋い顔。
「うちに決めていただけるのであれば100万まで交渉します」と言いながら、最終的な提示額は85万円。

オークション相場の画面を見せながらの説明には説得力がありましたが、「MOTAのメール査定は“状態が良い場合”の金額なんだな」と痛感しました。
それでも、新車ディーラーの68万円よりはずっと高い数字です。

　次に来たのは、高級車に乗ったB社。こちらは非常に淡白な対応で、そもそも向こうから連絡もなくこちらから声をかけた形。A社ほど時間をかけずに”本日中に見積出します”と言って帰っていきました。　　そして最後まで見積は出てきませんでした。

　最後にやって来たのは、C社の若い営業マン。
アポイントの際は「最後に行くのは不利ですね～」と笑っていた、商談慣れした先輩営業が電話で対応してくれましたが、実際に訪問したのは別の新人でした。

　名刺を差し出す手が、わずかに震えていたのを今でも覚えています。
聞けば、営業に出てまだ3週間。理系の大学を出て、もともとは技術職の内定ももらっていたとのこと。
それでも「車が好きだから、この仕事を選びました」と話す彼の目はまっすぐでした。

　「まだ買取実績が無く、一生懸命やらせていただきます」――。
A社の営業マンのような手際よさはないものの、ひとつひとつ丁寧に確認していく姿が印象的でした。
「〇〇さんのお車、正直、状態がすごく良いです」と言いながらも、初回提示額は88万円。
“やはりこの辺が限界なのか…”と一瞬、頭をよぎります。

　しかし彼は、そこからあきらめませんでした。
価格提示が終わると少し離れた場所で、上司に何度もスマホで相談を始めたのです。
やがて戻ってきて、「なんとか95万円まで頑張れそうです」と報告。

　続けて彼は「いくらなら決めていただけますか？」と、勇気を振り絞るように聞いてきました。
どうやら上司からのアドバイスも受けているようで、電話越しの会話から“初めての契約を取らせてあげたい”という上司の想いが伝わってきました。

　私は静かに答えました。
「100万円まで頑張るという会社があるので、それを越えていただければ決めてもいいですよ。」

　その瞬間、42年前の自分が脳裏に浮かびました。
入社したばかりの営業マン時代、毎日足を棒のようにして訪問しても注文が取れず、悔しい日々。
そして、初めてお客様から言われた「頑張ってくれたから、あなたにお願いするよ」の一言――。
あの時の胸の熱さ、手の震え、今も覚えています。

　“もし、この若者に同じ経験をさせてあげられるなら――”。
手慣れた営業マンの一実績になるより、ずっと価値がある。
私はすでに、彼と上司の味方になっていました。

　4回目の電話を終えた彼が、少し顔を赤らめながら戻ってきました。
「社内で確認したところ、101万円で買い取らせていただきます。」

　私は思わず笑顔になり、こう答えました。
「わかりました。よく頑張って交渉してくれましたね。あなたにお任せします。」

　外は夕暮れ。雲が垂れ込め、雨が落ちそうな空模様。
けれど、私の心は穏やかな秋の夕暮れのように満たされていました。
「あと2〜3万円は行けたかもしれないが、彼からそれ以上の思い出をもらったのだから。」

　その後、自宅で契約書を作成することになり、上司も同行。
30代前半と思われる次長で、穏やかで気配りのある人物でした。
“上司に恵まれるって、やはり大事だな”――そんなことを思いながら、サインを交わしました。

　そして昨日、愛車は無事に旅立っていきました。

第3章　査定サイト比較：3社登録でわかったこと

　今回利用した「MOTA」では、最大3社までの見積もりを一括で受けられます。
過剰な電話攻勢や住所の完全開示もなく、価格比較とスケジュール管理がしやすいのが特徴です。

✅ 登録所要時間：約5分
✅ 見積結果：登録から約3時間後に、見積金額ランキングがメールで届く
✅ 査定時の持ち物：車検証・身分証・整備記録簿
✅ 交渉ポイント：純正ナビ／タイヤ残量／外装キズの少なさ

　価格差は上位3社と下位では、最大30万円。
「比較しなければ、30万円損していた」――そう思うと、一括査定の効果はやはり大きいと感じました。

　3社の営業担当と話してわかったのは、どの買取会社にも「得意な車種」「売りたい時期」「再販ルート」があるということ。
その組み合わせ次第で、同じ車でも査定額が大きく変わるそうです。
実際、昨年の見積で1位だった会社が、今回は4位という結果に。
まさに中古車価格は“みずもの”――その時々の条件が、結果を左右します。

　だからこそ、タイミングを逃さず、複数社を比較してみることが大切です。
今の市場での「ベストプライス」を知ることが、納得の売却につながるのだと思います。

第4章　売却前のチェックリスト

高く売るために、査定前にできる準備をまとめました。

チェック項目	ポイント
✅ 車内清掃	シート下・トランクも忘れずに。におい除去も効果大。
✅ 整備記録簿	定期点検・オイル交換履歴があると評価アップ。
✅ 事故・修復歴の有無	隠さず正直に伝えるほうが印象が良い。
✅ 書類準備	車検証・自賠責・リサイクル券・印鑑証明を確認。
✅ 予備鍵・取扱説明書	そろっていると買取価格が上がる場合も。

ちょっとした掃除や準備が、査定額を左右します。
とくに「見た目の清潔感」は思った以上に影響します。